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玛卡图谱

作者:余 兰来源:云南经济日报 日期:2014年11月6日 17:13

    此时的赵为民,嘴角一直带有笑意。

    就在几个月前,为了公司玛卡种植基地的选址,他几乎走遍了整个鹤庆县。

    而今,终于尘埃落定。云南天源华玛生物科技有限公司与鹤庆县达成协议:在海拔3156米的马场一带新建50亩育苗和10万亩玛卡种植基地。

    “未来,公司将投入2—3亿元资金新建育苗和种植基地,按照8000吨干果收成的良好预期,可创造的市场价值不会低于15亿元。”

    赵为民说,新建基地将于明年5月正式投入使用,建成后的天源华玛种植基地或将成为云南省内面积最大、规模最大的玛卡种植基地。

    市场布局

    赵为民说,自己与玛卡结下了不解之缘。打开了话匣子,他的话语中总能让人感受到他对玛卡的情有独钟。

    从2002年至今,玛卡在云南的发展已逾10年。继丽江之后,香格里拉、昭通、会泽、昆明、剑川等地也纷纷种起了玛卡。

“但与种植面积‘高歌猛进’不相称的是,玛卡的深度开发还远远不够。”

“原料的好与坏直接关系到后期产品的品质。”赵为民说,此次公司扩张种植基地,除了满足对自身原料的需求外,更重要的是对原料质量的严格把关,发挥自身产品优势。

    “从产品的源头控制了质量,确保直接供应,避免了中间环节。”

    投身到玛卡产业发展的全过程,赵为民发现,云南玛卡尽管有着得天独厚的资源优势,但是缺乏规范管理和引导,更加忽视了玛卡种植条件,盲目引种和投资商盲目投资。

    赵为民透露,此次公司选址在海拔相对较高的马厂一带,就是要保证良好的种植条件,同时公司也会派出专业的管理团队负责整个种植过程的技术支撑。

    “待基地建成后,至少为鹤庆高寒山区农民亩产增收3000-至5000元,解决当地就业500人以上,某种意义上,玛卡不但是山区群众粮食、蔬菜等种植的有益补充,而且还能为山区群众带来较好的经济收益。”

    赵为民说,通过政府搭台,企业增收,农民致富,互惠互赢。一方面,公司能扩大基地建设,缓解目前公司产品原料需大于供的局面,另一方面,也能为高寒山区的群众增收致富贡献一份力量。

    在赵为民看来,品牌是玛卡产业的核心竞争力。多数玛卡企业没有品牌意识,缺乏成熟的营销理念,企业之间单打独斗、各自为阵,难以形成发展大势。

    凭借自己市场运作经验,赵为民认为,必须在深加工技术方面着手,加以成熟的正确的市场营销理念,才能真正使云南玛卡产业步入统一化、规范化、品牌化的良性市场轨道。

    此前,公司与云南高山植物研究所建立了玛卡种子更新换代合作。为了让产品向更加纵深发展,开发二代和三代的玛卡产品,公司投入1000万元,成立云南天源华玛植物精细分离技术研究开发中心,聘请中外知名植物研究专家,共同开发玛卡新产品以及成分的开发研究。

    产品突围

    云南的玛卡产业因资源、气候等要素的稀缺性和特殊性,一直以来被作为特色产业加以培育。

    “未来,在玛卡产品的研发与创新上,还有很大的市场发展空间。”

    凭借着公司良好的市场发展轨迹,加之企业的信誉与诚信以及消费者对于产品品牌认可,如今的天源华玛已经走出了一条独有的市场突围之路。

    赵为民说,到目前为止,公司玛卡系列产品已覆盖国内20多个省市区。2014年3月,公司设立了国际事业部,在中东、香港、越南均设立了销售分公司。

    “2014年底前,公司计划在东盟10国、美国、欧洲设立办事机构。”

    “做云南最好的玛卡生产和销售企业。”缘于对玛卡产业的执着,对玛卡事业的坚守,赵为民说,公司成长两年来,经过了第一阶段的积淀,已成功褪去青涩的外衣,迈入了成熟的玛卡产业的行列。

    赵为民坦言,早些年由于缺乏正确的营销理念,宣传中过分夸大其功效让人们对玛卡的认识陷入误区,在推广上过分强调其药用价值,忽略了它是一种新资源食品,限制了其适用范围。

    “一时间,让玛卡赋予了‘负能量’,如此一来,玛卡的发展之路只会越走越窄。”

    赵为民说,玛卡是一种非常好的保健食品原料,是天然产品,食用安全,相对于人参、田七等植物,玛卡种植难度低,具有易得性。

    但过度、夸大的宣传只能使玛卡产业迅速泡沫化,严重影响产业的良性、可持续发展,“透支”这个产业的生命力。

    如今,玛卡产业正处在发展的十字路口,能否步入健康发展的轨道,真正成为可持续的大产业,科学规划、有序发展是关键。

    作为生物产业大军的一块香饽饽,要抢占更多市场份额,未来公司还将更加着重产品的细分。

“以全方位的健康产品和服务为主,朝向品牌卓著、品质卓优、实力雄厚的国际化健康产业集团迈进。”

 

    此文转载于2014年11月6日 云南经济日报头版;

    以下为2014年11月6日云南经济日报电子版链接

   http://jjrbpaper.yunnan.cn/html/2014-11/06/content_897187.htm?div=-1

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